最近的报道表明，A股上市的五家大型保险公司在2022年的个险销售人力总数约为165万人，较上年末下降约83万人，同比减少了约33.5%。
具体来看，中国人寿个险销售人力为66.8万人，较上年末下滑约18.5%；中国平安个险销售人力为44.5万人，较上年末同比下滑25.8%；太保寿险个险销售人力为24.1万人，同比下滑46.9%；新华保险个险销售人力为19.7万人，同比减少49.4%；中国人保“大个险”营销员为97371人，同比下滑47.6%。
这些数据表明，保险公司正在调整其个险销售团队的规模，以更好地适应市场的变化。
在这种情况下，保险公司正在采取措施缩减其个险销售人力，使其数量降至2010年左右的水平。
虽然这意味着保险代理人数量减少，但是代理人的人均产能却得到了改善，这预示着未来代理人有望迎来量稳质升的发展阶段。
那么，为什么中国保险业个险销售人员同比下滑比例这么大呢？主要原因可能有以下几点：
总之，保险公司调整其个险销售团队的规模是一项必要的改变。虽然代理人数量有所下降，但这有助于保险公司更好地管理其代理人队伍，提高代理人的人均产能。随着内外部环境的改善，保险行业将逐渐恢复常态，并需要相应的人力增长。
