置业顾问摆位(置业顾问介绍沙盘技巧)

作为一名置业顾问，如何才能抓住客户的心？下面，我简单介绍一下房产的销售技巧。一、介绍客户的方法：1。当客户进入售楼部时，你马上走上前说：“您好，请问有什么事吗？”大部分客户说，过来看看；2.就说，请你来沙盘模型，我给你讲解一下我们项目的概况。介绍完后，客户会问很多问题。不管怎样，你尽力回答他满意的答案；3.接下来引导客户，问他需要多大户型的客户，他基本都会回答你；4.你将带顾客进入家庭样板间，向他介绍理想的公寓单元。在介绍完你推荐的单位的各种福利后，他一定会问你价格；5.你把客户带进谈判区，记得给客户倒杯水，在谈判桌上给客户算好价钱问客户有没有一次性付款或者银行按揭之类的。这时候客户会问你买房有没有优惠；6.如果你不能回答这类问题，去问网站经理。其次，要有好的表现，需要知识、技能和心态。知识如下：1 .熟悉周边房屋价格；2.周边房屋租金价格；3.当地对房屋的需求；4.房地产销售的法律法规；5.房市变化(现在沿海地区房价上涨，内地交易量呈上升趋势等。) 6.沟通技巧(谈判技巧)7。销售技巧(销售策略)8。投资渠道和投资回报。国家政策。地方政府对行业和销售技巧的规定如下：1。欲擒故纵(与顾客讨价还价时更适用)2。装可怜(给客户长篇大论解释时比较适用)3。拍拍胸口。房地产从业者的心态如下：1。业绩，销售法则(不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫)2。团结，销售是团队行为，不要太独立行动；3.服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威；4.为人真诚，不做违背职业道德的事；5.要灵活。你可以对上级命令和公司决策的合理性提出一些意见，但不能过于坚持自己的观点去做上面的事情。抓住客户的心理，才能得心应手。祝你成功！996901137