这只是表象，五金店开得好，一年赚七八十万不是问题，背后有很多不为人知的门道，只是很多人不知道罢了！
五金店是非常常见的一类店铺，几乎每个小区楼下或周边都会有两三家五金建材店，这种小区五金店，被称为“装修界的杂货铺”！
通常情况下，这种小区五金店一般都不太大，但是里面的样品繁多，基本上能塞东西的地方，都是塞得满满当当的。
然而，细心的朋友可能会发现，平时这些五金店的客流量很少，几乎没什么生意，大多数情况下都只有老板娘一个人在里面玩手机。
但就是这样一个不起眼的小五金店，它的总体收入和利润率，其实都是很高的。要知道，人均存款高的行业里面，有一群人就是五金店的老板！
有些人开了几年五金店，就可以买房、买豪车，甚至有些五金店一年可以赚几十万或者上百万的利润，那么，他们到底是如何赚钱的呢？
说实话，这个疑问我也是最近才知道答案的，我姑父在老家开了一家小五金店，前段时间跟他闲聊，他给我透露了这个行业的秘密。
其实，这些五金店之所以这么赚钱，能够常年屹立不倒，当然也是有他们自己赚钱的门道，今天我就跟大家简单分享一下！
我姑父在老家开的那家五金店，店面也不大，也就七十多个平方，租金一万块钱一个月！
俗话说得好，麻雀虽小，五脏俱全，他这个五金店的店面虽然不大，但是种类齐全，什么东西都有。
你可不要以为五金店就是卖一些塑料、电线和玻璃胶的，实际上这些东西的利润并不低，一根塑料水管就可以赚40块钱。
要知道，零售的产品，利润要在40%左右，如果要的量比较大，或者是长期合作的一些公司，利润基本上也要在30%左右！
也正是因为五金店的利润率非常高，所以，即便五金店的客流量比较少，零售出去的东西不多，但落入口袋的利润并不少。
起初，我一直以为，像平时我们使用的螺丝刀、老虎钳子等工具，在拿货时，肯定是按件计费的。
但是，听完姑父的一番话之后，我立刻傻眼了，原来像卷尺、螺丝刀、厨房餐具、老虎钳、扳手、指甲刀等工具，在进货时都是按斤称的！
就拿指甲刀来说，十块钱一斤，一斤可以称二十个左右，平均下来，也就两毛钱一个，再比如螺丝刀八块钱一斤，扳手也就九块钱一斤。
要知道，我们平时在五金店单买一个螺丝刀或者一个扳手，至少要几块钱，甚至十几块钱！
虽说在进货时，商家有一定的起订量，但是这些工具的品种众多，如果每一种都进一些的话，那么起订量也不会成为他们进货的负担。
事实上，五金店的一些品牌设备，价格还是相对透明的，利润不是很高，但是这些品牌设备的配件却很赚钱！
比如，五金店卖出去一台品牌电锤，也就赚个五十块钱，但是如果卖钻头的话，单个钻头的利润就有三块钱。
而且对于这种易损耗的配件，工人或者采购在购买时，一次性就要买好多个，这样算下来，配件的利润可要比设备的利润要高很多！
现在很多五金店都属于夫妻店，平时店里面都是老板娘负责守店卖货，老板负责进货、送货、维修、上门安装。
你可不要小瞧五金店在安装上面的收入 ，从实际情况来看，安装费的收入，有可能比产品本身的利润还要高！
比如，居民家里的水管出现漏水问题，购买的水管材料费，可能也就三十块钱，但是上门的安装费就得五十块钱，就算上门换个灯，也要三十块钱了。
而且，这个上门安装费的标准还只是在一个小县城，如果是一线城市，上门的安装费用肯定会更高！
所以，对于很多街边的五金店来说，上门安装费已经成为了他们非常重要的一块收入来源。
当然，这也是网店无法替代的，比如你从网上购买一些五金，但是你不一定会安装，最终不得不花钱找五金店的人来帮忙安装！
众所周知，我们平时去逛超市，很多情况下都是漫步目的地闲逛，有时候会买一些东西，有时候会空手而归。
然而，五金店并不像普通的超市，五金店的购买率是非常高的，大多数人进五金店，只要有货，基本上都会购买！
因为大家去五金店的目的都很明确，不是去闲逛，而是去买东西，也正是因为顾客的购买率很高，所以即便平时五金店的客流量很少，但成交率却非常高。
因此，对于五金店来说，其实不需要门庭若市，只要每天有十几个客户上门，就能有稳定的收入！
其实，那些真正赚钱的五金店，基本上都是开了好几年的门店，而且大多都是开在小区附近！
像我姑父的店面，就是小区刚交房的时候开的，时间一长，他跟附近的小区居民就慢慢熟悉了，这样一来就有了固定的客源。
另外，他这个小五金店还组建了小区五金群，平时小区里面的居民若是有五金需求，只需要在群里说一声，他就会主动送货上门。
虽然像门锁、灯泡这种五金的购买率很低，可以说是几年都不换一次，但是如果一个小区的入住率比较高，人数比较多，综合收入还是很可观的。
其实，五金店的利润来源还是挺多的，就比如维修设备也是他们赚钱的方式之一！
像普通的电钻或者切割机，如果转子烧坏了，拿到五金店去维修的话，至少需要花费五十块钱。
开一家五金店，一定要学会维修设备，哪怕没人来买设备，只要一天到晚有人来修设备，一天也能挣个五六百！
现在的五金店，他们提供的服务覆盖范围非常广，换句话说，什么赚钱就做什么！
比如说配个钥匙、房屋吊顶、防水补漏、帮忙开锁、水电安装等等，反正只要是他们能挨上边的，都要尝试一下。
事实上，零售只占了五金店营业额的一小部分，真正赚钱的五金店，从来都不是靠散户来盈利，而是靠大客户！
首先，五金店会跟一些工地的包工头合作，一个项目要从五金店购买的东西，并不在少数，如果项目比较大，甚至可能达到十几万块钱。
其次，五金店也会跟一些装修团队合作，一个装修单全包的话，至少几千元的采购量，包括水泥、腻子粉、胶水、电缆、PVC管等。
除此之外，部分五金店还会对接企事业单位采购员，这些单位的采购员会购买的一些产品，比如玻璃胶、勾缝剂、美缝剂、螺丝、管件、车窗配件，而且量都很大。
所以，一些人开五金店的真正目的，并不是为了销售给个人，而是为他的大客户提供产品后盾。要知道，这些客户的采购量很大，即便利润低一点，也能够赚到大钱。
五金店开得好，确实是一个非常赚钱的项目，但是近年来，随着网购的不断兴起，再加上五金店的竞争也越来越激烈，而且很多小区客户已经基本稳定，该装修的都装修完了。
所以，想要开一家五金店，也不是一件容易的事，虽然感觉这个行业没什么技术含量和行业壁垒，但是还是有很多注意事项的！
综合来说，五金机电的入行还是有一定的难度的，因为五金机电的商品多为非标品，也就是没有统一的市场标准！
商品生产的企业也寥寥无几，这样就导致商品的价格区间非常大，没有一定的经验，采购成本会升高，所以入行还是有一定的行业经验比较好。
想要开一家五金店，首先要考虑的就是门店的选址问题，一般根据城市的大小，可以分为两种情况。
如果是三四线城市，多以市区的老的五金一条街或者综合性的建材商贸城为主。
在门店的选择上，面积越大越好，门口的停车位越多越好，距离仓库越近越好，最好是前店后仓，或者是上店下仓。
如果是一二线城市，多以专业性的五金机电批发商城为主，门店建议越靠近主要的交通要道越好，门头牌越大越好，同行越多越好！
开一家五金店，资金投入可大可小，以100平左右的小店来说，投资20万到100万不等。
当然，业绩和投入的资金是有一定的关联的，一般品类越多越全，业绩也会相应越高！
要知道，如果是单做几个品类，是很难覆盖整个经营成本的。所以，需要不断的增加你的经营范围，只有这样才能让顾客完成一站式采购。
刚开始开店的时候，肯定是多品类少库存的去尝试，然后找到好卖的产品，再不断的去优化它的进货成本和进货渠道，长期反复地做，才能越做越好。
从实际情况来看，一家五金店的平均盈利周期大约是两到三年，当然，这个也是因人而异的！
正常来说，开业前两年可能没什么收入，因为刚开始创业，什么都不会做，要学会安装水电、安装卫浴等，这大概需要两年的时间。
另外，开店也要一年时间，因为刚开始并不懂行情，是很难赚到钱的。
所以，如果你想开一家五金店，你就要做好前期没有盈利的准备，要保持一颗好心态！
开五金店的老板们都知道，如果五金店卖建材的话，肯定会存在欠账的问题，因为不欠账就意味着没有生意！
但是你要有本事欠的出去，还要有本事收得回来，好多卖建材的，就是因为把账欠出去，收不回来，然后就不做了。因此，如果你的五金店想要卖建材，你就做好要账的准备。
除此之外，开五金店，特别是想做大的，每年的欠账就要几十万，所以，你要有足够的流动资金！
五金店的压货问题也是比较重要的，比方说电线，去年4平方的电线，是200多一卷，今年涨到了300多一卷，一卷差不多涨了100块钱。
有的时候，你明明知道什么时间段是价格的最低点，但是你没有钱压货，这就会导致别人280块钱一卷可以卖出去，但是你拿货就要拿到300多块钱！
这样的话，你店里的电线就没法卖出去了，而且电线是搭配其他东西一起卖的，这样就很容易流失一些老顾客。
现如今，随着消费人群的升级，客户的需求也在不断变化，一家小的五金零售门店，想要快速增长业绩，也是需要做些改变！
这个问题看起来很简单，但是做起来也许很难，前面有提到过，五金店基本上都是夫妻店。
由于老板要上门安装维修，而老板娘要在店里守着店，两个人需要一定的配合，所以经常会出现意见不合，吵架拌嘴的情况，一旦发生矛盾，就有可能出现关门歇业的情况！
在我们小区边上的一家五金店，老板特别抠门，生怕老板娘把钱拿到娘家去，然后老板娘就没心情看店。即使是把店开着，也是跑到楼上唱歌跳舞，店里的东西被人拿走都不知道。
现如今，随着消费人群的升级，客户的需求也在不断变化，一家小的五金零售店，想要快速增长业绩，也是需要做些改变！
1.门店的外观，要做到显眼且易识别，要知道，好的门面设计可是客户选择进店的保障。
2.商品要丰富且定价合理！首先，需求大的商品，要突出摆放，其次，定价合理可以给客户留下一个较好的印象。
3.要认真接待每一位进店的客户，因为没有人会到五金店里闲逛。所以，当不能成交时，要多考虑自身的问题！
4.在不忙的时候，一定要多对自己的商品进行研究总结，给客户介绍商品时也不要只聊价格，重要的是介绍商品的卖点和功能。
5.要积极添加客户的联系方式，因为发一千张的传单，都不如回访一个老客户。而且小的门店没有必要出去跑业务，服务好每一个客户，足不出户，业绩就能够轻松增长！
6.提升门店在本地的影响力，聚集一波同行进行交流学习，同行抱团发展，优化供应链，做到轻松管理，解放自己。
7.服务也得跟着上，现在的年轻人讲究的是品质、场景和服务，一个年轻人的消费，很容易为服务买单！
事实上，目前五金店呈现出了截然不同的两种情况，有些五金店做得好的，可以年赚几十万，甚至上百万！
但有些五金店做得不好的，也有可能因为出现亏损而关门歇业，要知道，有些五金店的存货，可以达到几十万。
如果这些存货不能够及时销售出去，就会形成积压，积压太多，就会给五金店带来很大的压力，这也是潜在的倒闭风险。
现在这个市场环境下，赚钱是非常困难的，但总有一些人无论市场环境有多差，他们总能够另辟蹊径，脱颖而出！
五金建材是一个没有天花板的行业，有眼光的五金店老板，甚至还在各种渠道留意商机，看看有没有颠覆行业传统的好产品，有没有新的业务增长点出现。
毕竟，现在这个社会的商机，唯一不变的就是一直在变！
当然，这个行业也不是谁都能做的，外行贸然进入，很容易造成商品积压，挣货不挣钱。更何况人家卖的不一定是五金，而是服务能力和人脉。所以，不懂行的人一定要谨慎入行！
这只是表象，五金店一年赚40~50万不是问题，背后有很多不为人知的门道，只是很多人都不知道罢了。
一家只有十几个平方的五金店，除了老板就是老板娘，连店员都没有，每天到店里买东西的人也是屈指可数。但就是这样一家毫不起眼的小店，赚钱的能力却很强，一年收入几十万绝不夸张。
很多人都认为一个店面生意的好坏，主要取决于客流量的高低，如果门可罗雀，冷冷清清，想必收入一定很惨淡。
对于大多数的门店来讲的确如此，比如饭店、便利店和水果店。然而五金店绝对算得上是一个特例。
我表嫂初中毕业，学历低，做一线操作工又没有时间带孩子。三年前，经熟人介绍，在城东的一家五金店找到一份工作，给老板娘打下手，负责进货、摆货、送货等工作。我也正是从表嫂那里了解到经营五金店的秘密。
据她所说，五金店的客流量本来就小。有逛超市的，有逛水果店的，可从来没有人去逛五金店。每一个去五金店购物的人，在去之前都很清楚自己需要买的东西。
如果不需要，平时也不会靠近五金店，更不会迈进店铺一步。
再加之店里都是一些金属类、塑料类或者电器类的家装建材和工具，经久耐用，装上去后很少损坏，所以顾客的更换频率也远远低于快消品。
这些因素堆积起来，直接导致到五金店购买东西的人比其它店铺要少很多，可这并不代表五金店的生意就很差。
麻雀虽小，但五脏俱全。虽然门面不大，但是大部分五金店里的五金、塑料制品和电子工具产品琳琅满目，应有尽有。
所以，进去的顾客几乎没有空手出来的，成交率极高。当然，对于五金店来讲，坐在店里等来的顾客只占销售额的很小一部分，多渠道销售和多服务内容已经成为店铺存活的关键和生存的技巧。
五金店的生意本身就具有一定的区域性，去五金店都是临时需要，而且绝大多数人都会选择到距离最近的那家五金店去购买，大部分散客都来自周边小区的住户。
表嫂工作的那家五金店老板娘就特别会做生意，她自己建了个五金小货群，你第一次去店铺的时候，结账时，只要你愿意加入，就可以给你五毛钱的优惠。
虽然钱不多，但是本来买个五金也没几个钱，所以，大部分人还是很乐意进群的。群里每天都会有人在里面向老板娘买东西，而且还不是少数。
时间久了，老板娘就知道哪些东西是大家都需要的，有了数据支撑，就会针对性地囤货，平时用得少的就少进一些。
不仅如此，老板娘还会让大家把她邀请进各个小区业主群，成功后还会有一定的奖励金。老板娘也很机灵，进去后就发红包，也不会发广告，以免惹业主烦。静静地待在群里，一个小区成百上千户，随时都有需要购买五金的。
业主只要询问，小到一颗螺丝钉，大到几百块钱的美容镜、抽水马桶。不管有没有存货，老板娘都会第一时间告诉业主有货，或者调货或者到批发市场去购买，总之会想尽一切办法来满足业主。
长此以往，大家都认为老板为人靠谱实诚，潜意识里也会认为这家五金店里东西很齐全，只要想买五金了，都会主动找她。而老板娘的才智还远不止这些。
平时购买五金件这种小东西，很多人都觉得没有必要专门出去一趟。老板娘正是瞅准商机，直接把老板派出去，负责送货上门，运费五块钱起步。
可不要小看这几块钱，老板一天跑七八个小区，每个小区一天五六个单子，加在一起只送货收入就超过200块钱。当然，这还只是开始。
很多人都遇到过这样的事情，家里的水龙头或者开关坏了，从五金店买来很容易，可是想装上去却很难。打电话找专门的水电师傅上门安装，对方开口就是100元的上门费，就这这价格对方还不乐意来。
可表嫂他们店老板只收取30元的上门服务费，而且正常情况下十分钟就到，装好后还负责以后的维修服务。
这老板本就是水电工出身，以前就是做水电装修的，无论是厨卫钻墙打眼、安装电器挂钩，还是水路电路维修改造都不在话下，应对起来游刃有余。
也就是说，你在他们店里买了东西，不用自己去取，人家负责送货，你不会安装，人家提供安装服务，后面出了问题，人家随时上门维护。
这种全链条的人性化服务很受欢迎，看着收费不高，但是普通的送货加安装，平均一单就有100多块钱，一个月接50~60单就是5000块钱，赚得钱也比在店里守着顾客上门要多得多。
如果说送货上门和安装服务是将不固定的客源发展成为潜在的消费对象，那多年积攒下来的大客户资源则是最稳定的销售渠道。
表嫂所在的五金店开了二十多年，这沧桑的经历也为它沉淀出一批大客户资源。
每天上班第一件事就是根据老板娘罗列的清单整理各种五金设备。不同于普通的散客，这些单子的数量多，品种杂，每个单子的金额全都是几千元。
整理好后，表嫂就开着面包车去送货。无一例外，这些客户全部都是一些工厂、车间和机加工中心。
因为车间操作工位多，操作人员多，加工次数多，所以在家里几年也用不坏的钳子、扳手、螺丝刀、电钻这些工具，在工厂里面的损坏速度要快很多。
几乎每个月都要给这些工厂送货，时间一长彼此也就熟络了，有时候还跟着卸货。交谈之中了解到这些人和老板的关系都很好，一直都是从他们店采购。
只这一项流水，表嫂估算每个月的收入就有60000~80000元。当然，因为长期合作，价格不会太高，利润也只有30%左右，但每月带来的收入都在2万以上。
当然，和工厂合作是可遇不可求的事情，很多人费尽心思也没能谈成合作，可这并不代表五金店就没有大客户了。
很多装修公司和装修师傅一年到头都会有活干，与他们搞好关系，只要他们有活，就会到店里来购买灯泡、插头、保险开关以及玻璃胶、发泡胶、美缝剂等。
不要小瞧这部分顾客的购买力，好的装修公司一年能接几十个装修案子，如果都从店里拿货，可不是一笔小数。
而装修工人也不例外，他们接的是散活，但是发泡胶、玻璃胶和美缝剂的使用量却并不小。我装修那会，厨房、卫生间和阳台就足足消耗了10多管美缝剂，如果全屋都是瓷砖，用量将更大。
利润=营业收入-营业成本
一个普通五金门店，之所以能够屹立不倒，稳定的销售额只是一方面，其营业成本是真的很低。
首先，五金店不像一些快餐店、奶茶店有高昂的加盟费，而且还必须从总部进货，最后辛辛苦苦赚的钱，都交给别人了。
其次，街边五金店所在的位置并不是车水马龙的繁华地段，大部分都开在一些角落或者小区旁边。再加之店铺面积并不大，所以房租也就三五千一个月。
此外，五金店大部分都是夫妻店，最多再雇佣一个店员。每个月员工工资也就三千块钱，算上保险4000块钱足够了。
店铺的经营成本低，不仅体现在前期的投入上，还表现在日常的管理和进货中。
无论是五金还是塑料，其保质期少则三五年，长则数十年。在进货时，凡是畅销的产品，可以大胆地进行批量采购。
特别是价格浮动明显的，可以在价格低谷时有选择性地囤一些。而且批发的量上去了，价格还能够压得更低，这就给自己留下更高的利润空间。
一根不起眼的膨胀螺丝，在批发时都是按斤称，平均一个几毛钱不到。可是卖给顾客时都是按个卖，大点的要两三块钱一个，而且一卖就是五六个甚至更多，利润率可达到100%甚至更高。
而大一些的工具，比如常用的PV管、地漏、水龙头，进货价格只有几块钱，但是零卖的价格却都在十几、几十元，利润率基本都能保证在40%以上。
要想做好一家五金店，也不是一件容易的事情，一定要充分了解当地市场需求，只有做到知己知彼，才能百战不殆。
结合表嫂在五金店工作的经验，我认为要想做好一家五金店，一定要结合自己手里的资源，不能盲目入行：
1、门店的选址要倾向于新建的小区，家家户户装修都需要用到五金材料，是巨大的潜在市场。特别是附近没有五金店的小区，以后的生意不会差。
2、进货不要激进。先去了解当地消费观念，选择当地常用的一些商品进货，绝不能一上来就把所有的货物都进齐。后续根据销售情况和顾客反馈再精确进货，减少库存积压，降低运营成本。
3、一定要懂得开发大客户，拓展销售渠道。特别是一些工厂车间，一次进货数量比一个月的门面销售额都多。多跑跑小区里正在装修的房子，与装修队和装修工人搞好关系，建立长期合作关系。
4-做长服务链，五金店里的商品很多都是用来维修或者更换的，如果你也能够提供维修和安装服务，就能抓住业主和顾客的痛点，让他们心甘情愿地找你购买物品。
正所谓外行看热闹，内行看门道，五金店背后的这些门道你应该了解了吧？
当然，开一家五金店并不是一件容易的事情，只有实时了解市场需求变化，拓展不同的销售渠道，才能保证稳定的收入。
隔行如隔山，如果能掌握各种五金器件的型号、用途以及使用方法，提供免费的帮助或者有偿的服务，不仅能带来附加收入，还能紧紧地留住顾客，这应该就是街边那些五金店存活下去的关键所在！
不过，做任何生意都有风险。就算再优秀的经营模式，当面临赊账欠款，回款缓慢的困境时，其中的压力也让人崩溃。
所以，提醒各位朋友，不要因为看文章中讲述的两家五金店赚到了钱就误以为这个行业很简单，一拍脑袋就要开店。
其实，他们之所以能赚钱，主要就是凭借这么些年摸爬滚打积攒的人脉和资源，如果手头没有稳定的合作对象，很可能早就被市场无情地淘汰了！
