这年头跑到商场购买衣服的大多是有点小钱的傻子，当然，那些去商场购买大牌衣服的人除外。
虽然电商越来越庞大，商场里面可谓是冷清的太多，尤其是那些买衣服的，进了商场除了吃的是人满为患之外，其余的门面确实是冷清的很。
但是正常而言，很多人很好奇商场里面卖不完的衣服都去了哪里。
主要流向是两个方面：
第一个：那些大品牌的衣服基本都会回收回去，销毁或者重做。
因为大牌的衣服，他们做的就是品牌的效益，不会让过多的产品流落市场的，如果以超低价过多的商品流落市场那对于品牌来说是一种严重的信誉打击。
所以每到一段时间他们都会将销售不出去的衣服回收回去处理，绝不会以低廉的价格流落到市场。
第二个：一些名不经传的品牌或者没有品牌的衣服会以低价的方式处理出去，然后这些衣服就会被二手贩子那些地批发出去，散落在各地的服装店以及夜市上面。
当然这其中也有一些大品牌的衣服以非正规的渠道也流落在了二手贩子的手里，他们开车在各个城镇夜市打着亏本大处理的口号进行处理。
我在一个大型商场的数码店做过兼职，整个店面只有20多平，隔壁就是一间80多平的高档服装店，请了4个店员。
起初时，我看到服装店很少有客人进店买衣服，就以为服装店肯定是亏本的。
后来和服装店的一个店员认识了，就向她打听了一下，这才得知这家店的情况：每个月的租金45000元，每件衣服的价格都在1000元以上，别看平常没什么生意，可是开店的老板一年能赚100多万。
衣服这么贵，平常也没什么生意，那么衣服都卖给谁了？其实，道理很简单，买衣服的客人都是高收入客户群体。
商场里面的租金是很贵的，尤其是在一些大型商场里，租金是按天计算的。比如，一平米的租金是每天20元，那么一个月的租金就是600元，租一间10平米的店铺每个月就得付出6000元的租金。
因此，只有一些定位高档的服装品牌才会选择入驻进来，而越是高端的品牌服装，价格越贵，利润空间也就越大。
服装店之所以选择开到商场里面，主要是看中了商场的客流量大、消费水平高，那么具有购买力的高收入群体也会相对集中。
对于绝大多数人来说，一看到服装店的品牌就知道，店里的衣服价格肯定很贵，也就舍不得花钱买。而愿意去店里花钱买衣服的人，通常是高收入人群，手里有钱。
大品牌的服装，由于定位高端，那么平常就得通过各种各样的宣传来维持品牌的知名度了，而越是高端的地方，品牌商家越是看重，开店之后，即使进店购买的客人不多，那至少也能在客人的心中留下品牌效应。
所谓“物以稀为贵”，商场服装店的衣服价格贵，并不是衣服的材料好，而是在于罕见，几乎每一件衣服都会有一个独特的设计理念，在外面是很难买得到。
所以，对于一些高收入群体来说，买衣服除了追求质量好，还得够时尚，尤其是一些女装品牌店，很多衣服款式只是限量版存在的，并不像一些常见的衣服，一次批发就有几百件、几千件流通到市面上。
因此，在商场服装店买的衣服或许不会特别好看，但一定是很少见的，穿上之后一般就不会遇到撞衫的情况。
对于客人来说，如果想要买到这样的衣服，只能到商场里去买，其他的店里是买不到的。
对于品牌服装店来说，平常没什么生意也没多大关系，一旦有客人进店购买衣服了，很多时候就意味着得到了一个稳定的客户。
因为愿意买衣服的人，往往不在乎服装的价格，而是看中了这个品牌，那么下次买衣服的时候，还是会继续来店里购买衣服的。
等到店里进来一批新款衣服的时候，只要店员把这个消息告知了客户，客户一有时间或许就会来店里再次购买衣服了。
由于利润高，即使销量低，服装店也能赚到钱，打个比方，普通服装店卖100件衣服只能赚到1000元的利润，而品牌的服装店只需要卖出10件衣服就能赚到1000元的利润了。
这些客户的身边，也会有一群消费力很高的亲戚朋友，只要有了第一个现有的客户，就可以获得一大群潜在的客户。
除此之外，有钱的客户群体，平常也都很忙，未必有时间来店里挑选衣服，只要店员把衣服的款式发过去，客户看过之后觉得满意就会下单，然后店员再把衣服快递过去就可以了。
总的来说，商场里的服装店由于定位高端，潜在的客户群体少，因此平常看起来没什么生意，而衣服的价格虽然贵，只要找准了客户群体，依然是不愁卖的，只是外行人看不出来其中的门道而已。
