看事物要综合看待，许多车企在卖车时提供免息贷款服务，意在促进销售，比如免息18-24期贷款，首付车价款的30-50%，看似车主会不支付利息了，实际上并不是，只是车企没有挣利息钱，但是4S店买无利不起早，4S店极力鼓励车主分期贷款买车的原因是，车企允许4S店收取不高于车价款5%的手续费，也就是说车企把贷款利息让给了4S店，所以4S店才会极力鼓励大家分期贷款方式买车。这其实也算不上猫腻，相当于车主贷款买车，支付了车价款不到5%(车价越高，也可能降低点手续费百分点)，而4S店通过贷款手续费，捆绑车辆保险和出库费上牌费等项目赚钱。只能说明“买的不如卖的精”，一方不可能什么便宜都占到，有得有失罢了。
我朋友是一名4S店的销倍售人员：他曾告诉我，你以为4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，只是为了赚你一个提成费？并不是，而是因为这背后隐藏着一些不为人知的秘密。
贷款买车相信大家都不陌生了吧，而且我们还会经常听到一个笑话，就是全款买车没有车，或者说排除需要两三个月，而贷款买车不仅有幸车，还不用排队，而随着贷款越来越普及，很多4S店都不需要利息，那这个时候很多人就会想，这里面是不是存在什么猫腻。
实话告诉你，猫腻肯定是存在的，不然谁会无缘无故去帮你贷款，除了表面上的一些猫腻之外，还有一些不为人知的秘密。为什么这样讲呢，我给大家分享一下我朋友买车的经历。
今年我朋友买了一台国产代步车，说贵也不贵，说便宜也不便宜，车价大概在13万左右，落地总共需要15万左右，通过前后对比，一而再，再而三，最终谈好13万多落地，
就在这个时候当他准备去交钱的时候，销售人员告诉他，你只能贷款，全款这个价格是给不到的，本来我朋友就是打算全款的，因为觉得贷款非常麻烦。
他告诉我们全款，他们没有利润，这个价格是做不下来的，如果是全款就没有现车，贷款才有现车，我们接着说到全款和贷款不都是这台车吗，那利润不都是你们4S店的（这个时候不是挺无知的）。
他继续说，现在车价都是非常透明的，根本就没有多大利润，一台车可能大概就是三五百左右，如果再加上送的保养和其他东西，可能一台车就是100-200元利润，整体是非常低的，如果是这样那一个月提成就少得可怜。
在这样的情况没有办法，因为前期都已经谈好了，那就只能是选择贷款，最终首付5万多，贷了8万元左右，分期两年（可以分一年或者两年）。手续办完之后，这个时候后面的事情就来了。
贷款买车是不需要利息的，这个销售人员和我们说清楚，然后第一个事情来了，那就是你的车牌必须是他们帮你上，好，这个收费1000元，
再有一个就是买保险，必须是全险，（后面才知道，如果是全款，你可以自己选择险种，也可以自己选择保险公司）而且这个保险公司还是他们指定的。这一套下来收费大概是5000元左右，（据说保险公司可以返利大概2000元左右）。
最后还有一个GPS费用，收费1000元，这是最终所有的费用，这上面加起来就是7000元，听到我朋友直接懵了，这买完之后，还有这么多费用等着呢。
销售人员说，可以明确告诉我们，他们的利润和提成就是来源这个地方，听到这我们也没有办法，钱都交了，那也只能是吃亏了，最终谈了一下，把车牌费用降到500元，后面其他费用还是正常交了。其实到这并没有完，因为后续还有一个办理抵押手续，这个虽然说不要钱，但是手续也是非常麻烦，也是需要你本人去跑，不仅浪费时间，还浪费你的精力。
到这我朋友说早知道就不订了，就全款，没有车宁愿等，也不愿意多花这几千块，这就是为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车原因，可以说背后隐藏很多的猫腻，让你防不胜不防。
一、完成业绩，拿到高额提成
不管是全款买车，还是贷款买车，可以说都是为了完成业绩，这个是没有一点问题，因为4S店的销售人员都是有因为的业绩，完不成自然是要扣绩效的，但是在让他们选择的时候，他们肯定会选择贷款，因为这样可以拿到高额提成。
这背后的商业逻辑就是他们和银行合作，或者说和第三方金融公司合作，以此来赚取更多的提成，按照我朋友所说，一般他们的提成费在2-5%左右，那你试想一下他的提成可以拿到多少。
再有一个原因就是贷款买车让你感觉到非常容易，更容易下单，也更容易促成这笔交易，为什么这样说呢，如果让你一下子拿个20-30万你是不是觉得压力有点大，但是一下子让你拿个五六万或者七八万，那是不是非常容易。这样一来这笔交易是不是就很容易完成了。
所以这才是背后真正的秘密，赚提成其实任何人都知道，他们肯定会赚，但是背后的逻辑很少有人去发现。
二、收取金融服务费
贷款有一个金融服务费，或者又叫做手续费，那4S店的工作人员，还可以赚一笔这样的一费用，一般来说都是车价的3%-5%左右，一般都是1000元起步，最高有到5000元的，正常3000比较常见，以日系车为代表，基本都是3000元，这个费用不管你怎么沟通，基本是减不下来的。
这个费用收取之后，其实就是4S店的纯利，因为他并不需要给金融公司或者说银行，他只需要提前一个资料就可以，可以说完全是不用任何成本，但对于车主来说这一笔钱就是必须承担的。
这也是为什么要劝你贷款买车的最重要的原因，除了提成之外，这一笔才是最大的利润来源。
以一台15万的车计算，按照贷款提成2000-5000元、收取金融服务费3000元，那一台的车的总提成就来到了8000元左右，你试想一下一个销售一个月可以卖多少台车。所以说这个利润就是非常可观的，但远不止这点，背后还有其他的利润点，继续往下看。
三、捆绑销售其他产品
贷款买车还有一个最重要的秘密，那就是捆绑销售其他产品，比如：代上车牌，购买保险等等，一般来说如果你是全款买车，根本就不会存在这个代上车牌的问题，完全可以自己去上，有一些4S店为了赚钱，上一个车牌直接给你弄到1000元，但实际我们自己去上，最多就是两百元左右。
当然在这也否认他们去办确实是比较方便，但是这个费用是不是收得太多了，而且还是强制性的，你根本没有选择，
再有一个就是保险，买过车的人都知道，车辆是需要上保险，这个时候你是贷款买车，那所有的保险都只能是由他们购买，而且基本都是全险，没有选择的，这个费用是非常高，那保险公司的返点自然也是给到他们自己了，
但如果你是全款，你可以自己选择所要买的保险，其次就是保险公司报价会非常低，这样一来一去是不是相对应你的费用就增加，这也是为什么4S店宁愿不收利息也要给你贷款的原因，因为这背后是层层相关联的。
（在这给大家普及一下：一般来说我们买保险，只要买强险，三责，车损险、再加一个不计免赔，再加一个医保外用药就可以了，其他险可以说可买，可不买。）
四、收取你的资料
买过车的人应该都知道，在你买车的时候需要收取你一些对应的资料，当然全款的话收的资料比较少，只需要你身份证就可以了，但是贷款就需要答一堆东西，同时还要实名认证，这些都是为了你的贷款做准备，但是没过多久你就会收到一些其他电话，这个时候相当把你的资料卖给其他他人了，
讲一个大家都知道的例子，当你的保险快要到期时，是不是很多保险公司会打你电话，那你觉得他们是怎么知道你电话的，一般来说只有你购买保险公司的才知道，但其他人是怎么知道，就证明他们之间有相互的交易，不然谁愿意给对方这些重要的资料。
所以从这就可以再次证明，劝你贷款买车，这背后的秘密远比你想像的要多，所以说任何事情不要只看表面，一定要透过现像看其本质，正所谓天下熙熙皆为利来，如果没有利润谁会愿意去做这样免费的事情呢？正所谓免费的才是最贵的。
看了上面的分析之后，很多人就会产生一个疑问，那到底是全款买车好，还是贷款买车好，可以说各有各的优缺点，只不过看那种适合你，就用那种，在这多说一句，如果说你一年都开不了几千公里或者上万公里，那这个车完全没有必要购买，因为你打车的费用绝对要比你买车的费用便宜。
一、全款买车的情况
如果你的经济实力非常雄厚，如果说自己完全有这个能力，那全款买车必然是首选，这就和买房是一个道理，因为全款之后并没有什么后期的手续问题，也不需要掉进4S店的一些套路中去，所以说全款买车肯定是非常好的。
但是缺点也是非常明显，就是经济压力会相对比较大，如果说让一个人随便拿出个20-30万，那相对来说压力还是比较大，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。
二、贷款买车的情况
贷款买车我相信这是大部分上班族的选择，可以说它的优点也是非常明显，就是前期买车压力小，后期按时还贷款就行了，这就和买房还贷是一样的道理，
但是贷款买车的问题就会比较多，首先是抵押的问题，再就是中间办手续的问题，最后就是解押的问题，可以说整个过程是非常多，也是非常麻烦的。同时这背后也存在很多的猫腻，稍不注意就会掉进4S店的坑里面去。所以贷款买车真心不建议大家选择。
这两种情况到底如何选择，可以说还得是根据你自身的情况来看，如果你的经济实力非常强，那自然就可以选择全款，如果你只是一个普通上班族、每个月拿着稳定的工资，那自然就是选择贷款买车。但不管什么情况，一定要量力而为，千万不要打肿脸充胖子，否则到头来难受的就是自己。
一、先想车型、预算等
买车和买房其实是一个道理，首先都得自己心中有一个大概，你有一个设想，比如你是想买轿车还是想买SUV又或者是买商务车，这个肯定是要先想好，不然你就会挑花眼，再一个就是预算，一定要卡死，千万不要说再加一两万可以买什么车，再加一两千可以增加什么配置，
同款车型来说，中配就是最好的，价格也千万要卡住，不要你一路加，有可能原本只是买个10万车，到后面一直加价，可以加到15万甚至是20万，所以说这个完全就没有必要了，一定要先设想好。
二、货比三家
第一步准备好之后，这个时候就要货比三家，虽然说车价基本都是一样的，车价优惠也是差不多，但是不同的代理商，可以送的东西，以及其他方面的优惠是不同的，这个时候就要进行对比了，正所谓价低者才有会有胜算。
三家之中肯定会有一家是最低的，谈好之后一定要他把所有的费用一一列清楚，告诉你明细。
三、验车
上面两步完事之后，剩下就是验车了，一般来说新车三个月以内生产是最好的，豪华进口车六个月以内也算是正常的，除了检查时间之外，剩下就是看看外观，车胎，发动机等等。全部检查完之后就可以签字走人了。到这也就结束了。
最后：
正所谓羊毛出在羊身上，之所以会提供无息贷款，那就是为了从其他方面把这个钱赚回来，所以说明面上看着贷款买车不收利息是非常不错的，但背后却隐藏着非常多的猫腻，所以在这也劝告朋友们，真的没有必要去贷款买车，特别是对于那些收入不稳定或者自己不能按时还款的人来说，更加不要贷款买车，因为一旦逾期，就会影响到你征信记录。
