有关房地产销售人员如何介绍户型.

很多新手——房地产销售人员都在关注这类问题。首先要了解一些案件现场的接待工作(沙盘模型)。1.当一个客户走进销售部时，你马上走上前说：“你好，我能为你做什么？”大部分客户说，过来看看。2.就说，请你来沙盘模型，我给你解释一下我们项目的概况。介绍完后，客户会问很多问题。反正尽量回答他满意的答案。3.接下来引导客户，问他客户需要多大的户型。4.你将带顾客进入家庭样板间，向他介绍理想的公寓单元。在介绍完你推荐的单位的各种福利后，他一定会问你价格。5.你会把客户带进谈判区，记得给客户倒杯水，在谈判桌上给客户算好价格，问客户是一次性还是银行按揭之类的。这时候客户会问你买房有没有优惠。6.如果你遇到这种问题，自己回答不了，就去问网站经理。工作之余，希望你多看看销售技巧方面的书籍，做好培训记录(一般沙盘模型经理都会培训新员工)。《沙盘模型高手》，我向你推荐这本书。挺好的。多读1-2遍，受益匪浅。1.房地产基础知识；2.商务礼仪；3.销售技巧；4.沟通技巧；5.抵押流程；6.房地产相关政策。还有很多，就不一一列举了。如果你学会了以上，最好基本没问题。剩下的还是要自己摸索。最后祝你早日销售成功。