奇宝库 > 范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金

范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金

作者 亿观资讯组

最近,从国内聚光灯中消失好几年的范冰冰,迅速成为了跨境电商行业的焦点。

范冰冰宣布正式入驻TikTok,希望为自己的美妆品牌Fan Beauty Diary,铺开一条新路。

近年来,辛巴、疯狂小杨哥纷纷出海并收获累累硕果,辛巴一场直播订单超过600万单,小杨哥也一度登顶TikTok新加坡直播榜首。

那么,范冰冰的出海之路好走吗?

01.

范冰冰入驻TikTok

在5月底,范冰冰在小红书宣布,其自创美妆品牌Fan Beauty Diary已经入驻Lazada,正式加入到品牌出海的大军之中。

范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金

继在Lazada开店之后,Fan Beauty Diary又入驻TikTok。

目前,范冰冰在TikTok仅发两条视频,就有了5.49万的粉丝。她的一批老粉丝追到了TikTok上,让其视频播放量迅速攀升起来,尤其是她宣布入驻TikTok的视频,播放量很快突破了52万+。

范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金

Fan Beauty Diary创立于2018年,其中文品牌为“美黎汎”,是“美丽范”的谐音。这一名字,既突显了范冰冰对自己美丽的自信心,同时也展示了其品牌对美的追求。

Fan Beauty Diary主营面膜、护肤品、洗发水等美妆产品,目前已经在天猫、京东、小红书等开了店。

02.

范冰冰的TikTok之路好走吗?

相对于大部分跨境电商卖家,范冰冰的出海之路会好走很多。

一、名人效应:范冰冰曾经是国内顶流红星,后因纳税事件之后,迅速从巅峰中跌落。不过,其在海外依然有影响力。

虽然这几年范冰冰在国内低调了很多,但她依然频频出现在海外的焦点舞台上,参加展会,走红地毯,参加电影节。

前阵子,范冰冰成为马来西亚马六甲州旅游年大使,又以特别嘉宾的身份,参与泰国超级泼水节活动的花车游行,接着得到时尚杂志《VOGUE》主编Anna的邀请,出席"Vouge World"巴黎奥运会主题活动等。

这些活动既给了她在海外顶级舞台上曝光的机会,同时也给她积累了海外的优质资源。

因此,范冰冰目前在一批海外人群尤其是华人群体中,依然有较大的号召力。她在TikTok上只发了两个视频,就收获5万+粉丝,就可以多少看出其海外影响力。

因此,范冰冰的名人效应,将会给她带来的大量的低价乃至免费的流量,而流量是普通跨境电商卖家的主要成本之一。

二、产品、供应链和运营根基:范冰冰虽然只是演艺明星,但一直以来是美妆产品的高频用户,对产品有较为深刻的理解,也比较挑剔。Fan Beauty Diary是作为以其名字命名的品牌,那么,她对供应链会更比较挑剔,对产品要求更高。

目前,Fan Beauty Diary已经在国内取得了一系列的进展,比如在最近的618购物节,Fan Beauty Diary一度登上淘宝、京东的热门榜单,也拿下了小红书618榜单的Top位置。这背后,就有过硬的供应链根基在支撑。

范冰冰做跨境电商了,带着自创品牌,在TikTok捞金

此外,Fan Beauty Diary在淘宝、京东等平台,也经常做店播,这些运营经验,也将为其在TikTok上的运作奠定一些的基础。

03.

疯狂小杨哥们出海经验,给范冰冰提供多少借鉴?

目前,疯狂小杨哥、罗永浩、东方甄选都已经出海了。

几个月前,疯狂小杨哥旗下公司三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作,进行了首场直播带货,创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,该直播间还登顶新加坡本地榜第一。

三只羊网络在2023年7月,成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network,销售自有品牌小杨甄选和合作品牌产品,同时也开始筹建海外供应链系统。

在海外,三只羊网络又拿出了“切片分发”这一引流利器——将直播内容切成视频片断,然后大量分发到各渠道上。

这一打法,同样在东南亚奏效。

分发切片视频三个月后,三只羊网络在东南亚的粉丝,从0到200万。当然,这些粉丝并没有全部沉淀在三只羊的官方账号上,还有一部分沉淀已授权的切片分发账号。

快手头部主播辛巴的辛选集团也在2023年正式出海,并将泰国作为第一站。

与小杨哥不同的是,辛巴团队大部分销售泰国本地的产品,包括水果、护肤品、乳胶枕等几十款产品。辛巴也在海外收获累累。其某场直播的销售额总计超过了8.3亿元、总订单量超678万单。

俞敏洪的东方甄选也已是出海局中人。

前阵子,东方甄选发布了多个TikTok方向的职位,包括内容运营经理、商务经理、TikTok海外店铺运营等,月薪在2万-4万元之间。

早在2022年7月,部分已离职的教职员工收到新东方主播岗位邀请,其中就包括TikTok方向。

在2023年1月,东方甄选申请注册多个“EASTBUY”国际商标。彼时的CEO孙东旭宣布,东方甄选正在做出海的准备,推动“有中国地域特色”的产品将走出国门。

那么,这些“前辈”出海主播能给范冰冰带来什么借鉴呢?

在流量方面,范冰冰或许可以借鉴小杨哥。范冰冰平时会生产很多视频内容,也有名人效应,可以学习疯狂小杨哥的“切片+分发”的模式,以此撬动最大化的流量。

辛巴则提供了一个本地供应链合作的样本,范冰冰在TikTok上的IP打出来之后,其自营品牌与海外品牌并行,也是一个思考的方向。

至于东方甄选方面,其人才储备丰富,且大部分是“语言+演讲”的双重人才,又了解西方文化,有较强的表现力和反应能力,很适合海外直播的场景。范冰冰本人在这方面优势不大,但可以凭借其IP力量,培植一批主播,撬动更大的GMV,也是有可能的。

04.

TikTok直播,还有很长的路要走

毫无疑问,TikTok把持了一个很大的流量盘子,但它的直播业务可能会比抖音遇到更多障碍。

截至2023年,TikTok拥有超过16.77亿用户,其中月活跃用户为11亿。在全球范围内,超过10亿月活的社交平台,主要是Meta旗下的Facebook、YouTube、Instagram。

2023年期间,TikTok全球电商GMV约为136亿美元,东南亚地区贡献了超过90%。因此,目前TikTok美区虽然热闹,但其电商GMV并不大,TikTok的大本营目前还在东南亚。这就是为什么小杨哥与辛巴都选择将东南亚作为主要战场的原因。

总体来说,TikTok电商的盘子还不大,其2024年的GMV目标是500亿美元,相比之下,抖音电商在几年前就突破了1万亿。

这跟其直播业务在海外遇到障碍,有一定的关系:

一、欧美消费者对于直播带货的接受度较低:Coresight Research数据显示,2022年美国仅有22%的人看过直播带货,54%的受访者则表示不愿意在社交媒体购物,而在东南亚这一数据要好很多,82%的受访者观看过直播,且有63%的受访者曾在直播间下单购物。

在抖音、微信视频号直播中很常见的饥饿营销,在海外吃不开。外国人尤其是欧美消费者搞不清楚,为何主播会如此激动地喊着“3、2、1,开抢”。

很多外国人很理性,也很容易识破饥饿营销的套路,同时,欧美消费者习惯了物质极度丰富的场景,无法理解一件普通商品为何要搞饥饿营销。

二、用户上线的时间节点:海外直播的有一个特点,就是同一个时间节点上,同时在线的用户数量规模不如国内的大。这除了跟人口基数远不如中国那么大之外,跟欧美消费者的习惯有关。以美国为例目前,大量美国消费者还没有每日关注某个网红直播间的习惯,许多粉丝会错过直播购物。因此,我们经常看到,有大量粉丝的TikTok账号在直播的时候,在线的寥寥无几。

三、网红的认知和心态:在国外,许多网红更愿意把自己当成一个Creator,而不是一个Sales。因此,海外网红们非常尊重其粉丝,不愿意做太多“广告性”的内容,在直播时,也不太愿意反复提及折扣、优惠吸引消费者下单。

许多欧美网红甚至认为,引导消费者小单,有点像“欺诈”“诱导”粉丝,会得罪自己的粉丝,进而损害自己的声誉。

在这种情况下,海外直播失去了热情,跟国内直播相比,不是那个味儿,比较难燃起消费者的“冲动消费”,这导致上文所说的TikTok直播转化率低的原因之一,也决定了其直播要在低空飞行相当长一段时间。

当然,TikTok近年来一直持续不断地度努力,在越来越多欧美人的心智中种下直播的认知。有机构预测,在2024年下半年,TikTok单场直播的GMV,有望突破500万美元。我们乐见这一进展,也期待更多范冰冰的出现,带动更多中国品牌走出去。

本文来自网络,不代表本站立场,转载请注明出处: