作为置业顾问该怎么样介绍沙盘,以及户型模型,怎么样逼定。

作为一名置业顾问，如何才能抓住客户的心？下面，我简单介绍一下房产的销售技巧。一、客户介绍：1。当客户进入售楼部时，你马上走上前说：“您好，请问有什么事吗？”大部分客户说，过来看看。2.就说，请来沙盘模型。我将向你说明我们项目的概况。介绍完后，客户会问很多问题。无论如何，你都会尽力回答他满意的答案。3.问他需要多大户型的客户，他基本都会回答你。4.你将带顾客进入家庭样板间，向他介绍理想的户型。在介绍完你推荐的单位的各种福利后，他一定会问你价格。5.你会带客户进入谈判区，记得给客户倒一杯水，在谈判桌上给客户算好价格，问客户是一次性的还是银行按揭的。这时候客户会问你买房有没有优惠。6.遇到这类问题，如果自己回答不了，就去问现场经理。其次，要有好的表现，需要知识、技能和心态。知识如下：1 .熟悉周边房屋价格；2.周边房屋租金价格；3.当地对房屋的需求；4.房地产销售的法律法规；6.住房市场的变化；7.沟通技巧；8.投资渠道和投资回报；9.国家宏观政策；10.当地政府对该行业的规定；并且，销售技巧如下：1。欲擒故纵；2.装可怜；3.拍着胸口。最后，房地产从业者的心态如下：1。性能；2.团结；销售是团队行为；不要太独立行动；3.服从；服从公司的统一安排；不要轻易挑战领导的权威；4.要真诚；不要从事任何违反职业道德的事情；5.要灵活；合理对待上级命令和公司决策。