【实战干货】文婧模式的合伙人，月入10万的销售冠军都是这样介绍的。沙盘沙盘是按照一定的规划比例缩小制作的三维空间模型，以展示楼盘的整体平面。大多数建筑都有沙盘，通常包括两部分：平面分布；立体分布；(有时候会有灯光)。
显示的结果包括：(1)建筑物的具体位置；(2)周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；(3)建筑物的分布；(4)小区内自然环境的布局等。
第一，沙盘导入对整个销售的影响
沙盘介绍就是让客户在还没有看到现有的楼盘或样板房的情况下，利用沙盘来了解周边的环境和楼盘的整体设计，从而获得全新的生活体验。
投资顾问在介绍沙盘时，可以用生动的语言为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人想象一个美好的场景，从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍成功是促进交易的重要环节，也是吸引客户注意力和兴趣的重要环节。好的沙盘介绍对于交易可以达到事半功倍的效果。
第二，找准房产的卖点
沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚地了解楼盘的卖点，所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。
请你想象一下，今天走进来的客人不知道楼盘的优势，你介绍的时候也没有告诉他们，你怎么可能让他买？
如何找准房产的卖点？
其实每个楼盘都会有专业的人来设计卖点，花时间背下来就好了。但是，卖点也会随着时间和环境的变化而变化。可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发现新的卖点，分享给大家。比如你可以通过学习调查或者讨论，从老业主那里了解你的楼盘的吸引力。
三。沙盘要领介绍
1.进入角色，全身心投入，先感动自己，再感动客户。
做沙盘介绍，不仅要做解说员，还要做好演讲者。当你对所有卖点都很熟悉的时候，你只能给客户解释，不一定让他买。要想激发客户的购买欲，就要让客户的思维跟着你，让他喜欢，感兴趣，觉得这是他的梦想。你应该引导他去想象。但你必须先进入角色，把你想讲的风景和生活方式生动地描述出来。
2.四到：口到、手到、眼到、脑到。
要：语言能力强，描写生动；用生活的语言，浪漫一点；它具有感染力和吸引力。举个例子，看，那是游泳池的位置。游泳池将分为三个区域，包括儿童活动区、浅水区和深水区。它的周围将种植树木。你可想而知，夏天和家人一起游泳不出门该有多好！你可以关注孩子在游泳池玩耍时的一举一动。
徒手：要用肢体语言，以手势为主，引导和加强，关键时候辅以一些简单的动作。请过来看看这个角度。或者从这个角度看那边。
但是，要看情况。过多的手势和混乱也会破坏整体的表达效果。但是一定要注意：男女之间，老少之间是有区别的；不要匆忙行动。
眼：你应该和客户沟通，不是自说自话，而是主动和客户沟通，比如你不觉得吗？对吗？调动他的思维；并注意客户的反映，如：在介绍均价时，注意客户的神态来判断客户的购买力。
大脑：这是最重要的一点，不能做常规的介绍。之前在开场白里已经大致知道了他的情况，现在要根据他的情况介绍必要的卖点；注意他的动作、举止等。听介绍的时候；你应该非常兴奋，驱动客户，激发他的情绪，并保持你的思路清晰，以便sa
1.沙盘介绍被客户打断：这是沙盘介绍中经常遇到的问题之一。处理这个问题的时候，尽量不要先回答客户的问题。你可以告诉他，这个问题我会做重点讲解，或者我们在下一个环节介绍这个问题。
记住：你是在描绘楼盘，为客户描绘，不能让客户牵着你走。
2.缺乏与客户的沟通：有时候，我们太过热情而无法与客户沟通，因为我们完全参与了描述。结果描述的很好，但是客户没有听进去，没有动心，或者说他根本没有被感动，我们也不知道。
如何与客户沟通？如前所述，用手和眼睛交流，适当的询问他的感受，从而有效的引导客户。
3.不够吸引人，不够生动，语言不够丰富：通常我们会把口语和文学语言结合起来，根据客户的水平做适当的调整。
和老师一样，我们会更多的使用文学语言；中了彩票的农民，我们会用口语。
4.维护你的专业形象：你的专业形象关系到客户对你的信任，所以在做沙盘介绍的时候，请不要忘记给人留下你是专业人士的印象。
动词（verb的缩写）解释的例子：万象城沙盘解释修辞
我是xx，万象销售代表。让我给你介绍一下我们的沙盘。
项目概况：
项目整体规划与周边景观绿化轴线串联，形成整体规划框架。核心区以鉴真佛学院为对面空间，打造日式樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街和文化广场与之呼应。形成主轴线和广场的划分，打造内城和外城的双重空间。细节上，通过道路、院落、墙体，形成丰富的空间层次和亲切愉悦的生活体验。以营造开放的环境氛围为规划设计的主导，塑造开放、人性化的居住环境。
杭州万象城项目占地30万平方米，总建筑面积约31万平方米，综合容积率不到1.1万平方米，其中住宅25万平方米，商业6万平方米。包括住宅和别墅，商业。我们万科国际广场和风情街属于大型综合性高端社区，所以取名万科城。
本意是“一城换一城”。这种变化不仅仅是地域属性的变化，更是我们生活方式的变化。
首先，万象城对我们区域有很大的提升和促进作用。我们的万象国际广场，定位于高端集中商业，占地近6万平方米。引进大型品牌超市、五星级影院、五星级酒店、高级餐厅、高级运动馆、休闲娱乐等高端生活设施，极大完善生活配套，为业主提供更便捷的生活方式；在这里，你可以在超市购物后步行回家；可以找高档酒店招待朋友，或者饭后散步去五星级影院看电影……同时，万象国际广场配合疏港生态城的商业和行政，与汇金玄武酒店、天目温泉度假村、瘦西湖新天地等共同形成区域配套体系。推动该区域成为杭州高端消费休闲的示范区，让生态城生活更便捷、更有品质。你住在万科城，除了享受宜人的自然环境。除了这些，万象城还有风情商业街区，会引入便利店、洗衣店、银行、咖啡店等。让便利的配套设施近在咫尺。
此外，社区还包括一个1500平米的高端会馆，配有室内和室外游泳池，可以在自己的社区游泳和锻炼。
为了不让您的孩子输在起跑线上，我们还会引进一家知名幼儿园，目前在洽谈阶段。幼儿园占地3200平方米，您的孩子可以在这里健康快乐地成长学习。
我们对你的衣食住行考虑的太周到了。住在这里你还有什么疑惑吗？
这
首期推出9栋，共52套四层四合院，面积19000平米。这些建筑
面积20755平方米，容积率仅为1.1，绿化率35%，建筑密度28%。这是什么样的概念？在其他项目中，这些容积率大部分会作为别墅产品。为了让更多的人能够享受到这里的土地，拥有如此优质的配套资源，我们设计了四层别墅产品，庭院和景观分布在16米的豪华建筑之间。
先看看我们的环境和规划。我们的一期住宅，北邻扬州著名的樱花大道。现在你可以看到道路两旁郁郁葱葱的树木。春天，这里樱花盛开。每天下班回家，行驶在开满樱花的路上，一定会忘记一天的疲惫。
小区的两个出入口设置在唐韵路上，保证您的出行不会受到杨紫茳路交通的干扰，给您一个安静私密的地方。小区门口有绿岛分流，进出小区的车辆互不干扰。驶入小区后，可以驶入附近的地下车库，人车分流，既能保证在地上玩耍的孩子和行走的老人的安全，又能节省更多的园林绿化用地。在车库停车后，可以直接乘坐电梯进入家中，方便、快捷、安全。我们也考虑了车库的入口，有脚手架和植物遮挡。有了水景和绿地，更像是小区里的一道风景。
动词（verb的缩写）解释的例子：万象城沙盘解释修辞
我是xx，万象销售代表。让我给你介绍一下我们的沙盘。
项目概况：
项目的总体规划
景观介绍：
整体规划与周边景观绿化轴线串联，形成整体规划的框架。核心区以鉴真佛学院为对面空间，打造日式樱花大道，樱花大道北侧中式商业街，以及与之呼应的文化广场。在规划建设整体社区结构的同时，要充分研究环境资源配置的合理性，弱化影响环境质量的不利条件，倡导生活环境的公平性。规划的樱花大道宽62M，以樱花为主要树种。结合日式设计风格，凸显鉴真图书馆的地标性。每个地块的景观带相互辉映，形成连续的景观轴。
我们尊重扬州的文化习惯，采用“长卷筑景，宅院合一”的理念，设计多个院落，给您更多私密空间。我们在小区的中央景观轴有步道和休息桌椅，使之成为小区共享的生活大厅。
我们还仔细考虑植物的选择。在小区内外的道路两旁，我们用树做屏障，让你的生活不受打扰。从种树的位置可以看出，我们一般都是靠近建筑北侧种植，这样既可以避免建筑之间的目光接触，也可以避免遮挡北侧家庭的采光。
设计回归新亚洲风格的理性空间。简单纯粹的风格，居民的感情回归宁静和自然，他们追求生活的舒适和品味。精心设计的景观步道与新的亚洲风格的庭院和房屋是友好和愉快的。外立面采用新亚洲风格，使传统艺术在当今社会得到恰当的体现。凸窗、阳台、露台等。所有的建筑都处处体现出新亚洲风格的味道。
我们的建筑就在这些绿色区域，你可以从沙盘上感受到这座新亚洲风格建筑的品质。非常简洁干净的线条，大大的透明玻璃窗，和我们小区的景观，以及整个瘦西湖景区，都是与自然和谐的。建筑一层为黄锈石材，二层及以上为高档真石漆。之后在样板间区域，可以看到两种材质的不同效果。
我们在第一阶段推出了两种类型的公寓，一种是125套三居室公寓
